定价销售

世界最大电子商务交易公司Amazon，从2004年记录着持续的销售增长势头，去年达成了史上最多销售额1,000亿美元。但是，Amazon也有弱点，那就是‘时装’。 一般来说，时装产品有着试穿后在购买的消费倾向，所以相对于其他产品销售率是较低的。为此，Amazon引进了全世界的时装品牌进行‘定价销售’战略。（定价销售：将商品一律按照事先定下的价格销售。） 一直以来通过Amazon销售的食品、生活用品等产品都是以惊人的打折价销售的，因此给Amazon带来了莫大的收入。但是，销售相对低潮的时装产品，需要不同的方法。 目前有 Calvin Klein、 Lacoste、 Kate Spade等直接给Amazon交货，但是Nike、 Torry Butch等部分时装品牌仍然对入店Amazon有否定的观点，并担心惊人的打折销售会有损于品牌形象。 考虑到这些情况，Amazon的时装项目扩张的成功可能性相当高。据美国投资银行Cowen&Co，Amazon时装部门销售额在2020年将达到520亿美元。也有部分认为，快则明年就会超过美国大型百货店Macy’s的服装类销售额。 WSK对Amazon的战略指出：“主要时装公司都看好Amazon的新战略。” 实际上Amazon为了进入时装市场而一直努力着。Amazon通过PB时装品牌Lark&Ro和 North Eleven等一直进行着低价政策。并且，发现通过自社网页很难说服高级品牌，就收购了网店EAST DANE和 Shopbob。做着各种尝试的Amazon，究竟能否在时装市场成为巨大的恐龙呢？