时装 (Fashion)特辑记事 (Featured)

您知道推动中国经济的‘网红’吗?

最近中国出现了‘网红经济’一词,可见网红在电子商务部门中的影响力。

网红主要在网络和SNMS中活动,是对很多人具有影响力的influencer,逐渐成为中国经济新的典范。

市场规模为1000亿元(约18兆韩元),最近网红经济研究院的设立等在中国国内时尚、美容领域发挥着强大的影响力。正在成为新的市场营销渠道。

不仅是目前的流通领域,就连时装公司们也为了在中国推广自己的品牌,将网红作为最有效的市场营销方法。电子商务平台CAFE24也将在8月5日,在汝矣島全經聯會館与中国最大时装、美容电子商务企业美丽联合集团一起举办‘中国电子商务输出说明会’。

但那天的说明会将有活跃于美丽说的敏恩、小恩等4名网红参加。网红们将表演木屋ian在中国受欢迎的K-时尚穿着、K-美容化妆等多种K-形象,还将举例说明发表目前他们是怎样在中国销售韩国商品的。并计划介绍直播食品商务、UNI服务等网红关联市场营销渠道。

# 网红,经济波及效果也超出想象

网红作为目前的意见领导不仅领引商品销售过程,还改变了行业版图。尤其在中国电子商务中的时装、美容领域的影响已经超乎想象。

网红指网络中的有名人士网络红人,主要指在微博等中国SNS中活动的有很多粉丝和影响力的人。可以理解为外国有名博客或Youtuber的概念。

因为在中国Youtube、谷歌等很多海外网页都不在服务区,大多使用中国的网页或SNS,其代表性平台就数新浪、微信、腾讯QQ、优酷、人人网。

人气网红们以自己独特的个性和多种商品为基础积极的与粉丝沟通,不是单纯的将自己的相片传在SNS,还在网上与粉丝进行沟通,并共享着化妆、发型、时装等多种情报。目前网红们的活动领域已经跨出了时装和美容,扩展到了游戏、旅行、育儿等多种领域。

与不喜欢形象消费的演艺人员不同,将自己毫无掩饰的表现出来并反映着多种形象和嗜好、个性,吸引着消费者的目光,就是网红的特征。

粉丝们当然是对网红的发言或他们推荐的商品抱着信赖。

随着中国网络的普及和扩大,还有网民们随时携带智能手机等随身器具更加与网络密切,网红的影响力和波及效果也随之爆发性的增加了。

China Internet Network Information Center以2015年为基准调查结果表明,中国的网络普及率约为50%,其中90%是使用移动网络的。

中国人在一天里平均有3.75小时实在网上度过的。

# 何谓网红经济?

中国电子商务的成长带来网红们的经济潜力和波及效果越来越大,‘网红经济’这一新的用于也便登场了。

这是将Celebrity和Economy相结合的单词Celeb-economy相似的意思。既将有名人士的影响力和大众对他们的关心作为市场营销手段。我们注视Celeb-economy的理由是,消费者的需要越发多样化、细分化的当今,网络红人本身就成为一个满足消费者需求的品牌。

中国最大的投资银行之一的国泰君安证券1月发表的报告中表明,中国网红们主导的市场有着很大的潜在力,网红经济仅在服装领域就有1000亿元(约18兆韩元)以上的价值,而这相当于在网上服装消费市场中占全体6/1的金额。

网红的活动领域超出时装扩展到网络游戏、旅游、儿童用品等领域,网红经济也当然就是越来越庞大起来了。

# PradaChanel等名牌也开始网红市场营销

那么,网红们究竟有怎样的收益模式呢?

第一个是粉丝们送的小费、假想礼物等。大多数网上平台都设计为粉丝可以直接给网红钱或礼物。举个例子,在微信发有关服装的帖,购读者可以通过电子结账系统支付给网红1元(约185韩元)到256元的小费。

考虑到网红们每个商品一般都超过10万阅览数的记录,可以想象他们通过这种‘小费程序’赚来的数额也应该是相当多了。

其次是名牌公司的广告费。网红们与名牌公司合作,在他们的发帖或VDO中加进广告或超级链接等方式做出广告,并收取广告费。实际上,Chanel、Prada等名牌也与网红们合作做着市场营销。

网红们在网上与粉丝们密切相连,所以对于消费者来说,比起那些以难懂的用语涂抹着的专门时尚杂志,网红们的推荐更加亲密并且信赖度要高。

此外通过出演费或活动参加费等收取收益。网红们不仅是在网上,还在新品销售、公司庆典、纪念活动等Offline中也是非常活跃的。

并且他们亲自运营着网络商店,而通过网络商店的收益是网红收益源中最为普遍且占最大部分的。

据淘宝统计,2015年淘宝女性服商店上位10个中,5个是网红运营的商店。移动淘宝代表Wen Zhong讲到:“他们的商店虽然不另外进行广告或打折,但是使顾客成为粉丝并与他们积极的沟通,令顾客感到更加丰富的消费经验。”

# 不仅领引这消费潮流,还改变了行业版图

目前,著名网红们以自己的名字为网店招牌(主要在淘宝)运营着,并有非常大的收益。

大约有400万名追随者的有名微博时装博客Zhang Dayi,在淘宝推出网络店铺的第一年每月销售额就达到了数百万元,在2015年淘宝全体销售额中记录着第2为。她的商品每2秒钟销售5000个,这几乎与一般小型Offline小卖店的一年销售额对等。

网红网店受欢迎的理由是,与以往服装接的产品销售不同,在网络平台上与消费者直接沟通,并积极的反应消费者的反馈,受到消费者的支持。

传统的服装品牌一般是随着预计销售额挑选几个款式,并按照其款式进行大量生产并销售,但是网络红人的服装销售方法是与之不同的。

网红的情况将许许多多的款式样本亲自穿着,并将相片发帖,然后以潜在购买者的意见为基础决定选择哪种款式进行大量生产。既,随着粉丝的反馈可以灵活的将服装的设计、颜色、大小等变更,这样的灵活性提供满足顾客具体要求的量身定做行事业的空间。

不是将消费者单纯的看作购买者,而是与他们直接沟通、让他们参与,使他们成为疯狂粉丝的方法就是核心竞争力。

‘网红’是目前中国最火热的经济关键词之一。

2008年在中国曾掀起淘宝网店开设热潮,2013年又层刮起微信微商开设热潮。现在,网红、网红经济被视为走向成功的路。

国内时装公司也应该好好的研究和掌握中国网络消费者的心理,并积极的将网红作为市场营销的方法。

中国消费者们大多是通过网络获取对海外商品的情报的。还有考虑到对网红的发言或推荐的信赖和忠诚度非常高,国内公司应该为了在中国市场成功,积极的活用‘网红市场营销’。

CAFE24的代表 Lee Jae Suk 讲到:“最近,网红们已经成为进入中国市场无法忽视的、重要的营销方法。希望以这次的说明会为契机,CAFE24 一百万顾客的K-形象也能快速的扩散到中国,并贡献于电子商务的输出扩大。”

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문 병훈

세계 일주를 꿈꾸는 패션 기자 mbh@fashionseoul.com

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